医疗器械经销商只有10%的毛利率能生存吗
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国外知名医用耗材的全国总代理发出告知函中规定：经销商只能在供货价的基础上以10%毛利润率向医院供货
，否则医院可直接向全国总代理订货。经销商只有10%的毛利率能生存吗？笔者给出的答案是：无法生存，没法做。10%只能维持配送，而不能做产品推广
，没有费用的支撑怎么能维护好医院的关系？更容易被国产品牌给抢去
，毕竟拼价格是国产品牌的强项。更何况大多数医院的结款周期越来越长，半年，十个月
，有些东北的医院一年才结款一次，有些地方的医院还有返利的要求。

医院换供应商真的那么容易吗
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医院对供应商：特别是大耗材的供应商是很慎重的，不轻易换供应商
，毕竟牵扯着利益关系，换供应商的流程实际上和新品重新进院是一样的，只有在医院的院长，设备科科长，科室主任更替的前提下
，医院才会换供应商
。

与其让竞争对手把我们替换掉，还不如用自己的新产品代替自己的老产品
，技术创新才是医疗器械行业发展的原动力
。

故步自封，遵循守旧的企业最终会被行业趋势所淘汰。

2012年因害怕变革，遵循守旧，民用照相行业的数码化使巨无霸的柯达轰然倒下，但历史依然在重演
，消失的摩托罗拉和诺基亚手机
，百丽鞋业的退市等
。下一个倒下的
，会是你吗？